周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(liá12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程n)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程)演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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