周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点)经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点)一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点

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