周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只