今(jīn)年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来，基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再(zài)代理公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年(nián)4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银(yín)基金也(yě)终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家(jiā)独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作关系(xì)，已(yǐ)累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一(yī)是基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是(shì)双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互(hù)联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在(zài)末位(wèi)的泛(fàn)华普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)的代(dài)销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机(jī)构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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