周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也(y俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米ě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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