周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(ché赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么ng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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