东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空(k没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩ōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōn没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩g)时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的没有罩子的瑜伽老师，瑜伽老师没带胸罩廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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