Facebook广告仍然是品牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来更(gèng)复(fù)杂(zá)。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买家在整个(gè)购(gòu)买(mǎi)过程中(zhōng)的(de)需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位(wèi)的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要(yào)的(de)因素：广告设置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个(gè)人都不(bù)同地(dì)参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的(de)企业深入(rù)了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很(hěn)快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这(zhè)种格式(shì)可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企业(yè)，尤其是初创企业或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据(jù)，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自(zì)己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视(shì)频(pín)。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与静态(tài)广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公司还是(shì)更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视(shì)频添加(jiā)字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细(xì)节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同时也为用户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是(shì)户外的，但(dàn)每(měi)美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377张图片都有自己的(de)创意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了(le)您在活动(dòng)中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载(zài)页面上浏(liú)览集合中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服(fú)务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告(gào)提供(gōng)动态体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像或视美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(shì)频和(hé)其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告(gào)。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同的(de)文本组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式(shì)。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不同的(de)人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以带来成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫描的(de)，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要文(wén)本中突出显(xiǎn)示(shì)这(zhè)些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义(yì)的(de)文字(zì)来满足他(tā)们(men)的特(tè)定(dìng)需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励(lì)用户(hù)点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查(chá)看独(dú)家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截(jié)断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提(tí)供他(tā)们想要(yào)探索您的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户可(kě)以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣(qù)。

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