既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临(lín)之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的

　　在过(guò)去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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