周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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