无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个(gè)人风(fēng)格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货(huò)似(shì)乎失去了(le)其存在的(de)意义，消费者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里)音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度(dù)较(jiào)低(dī)，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的(de)发展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应(yīng)的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一个(gè)个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人(rén)直播(bō)带(dài)货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不(bù)合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出(chū)现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响消(xiāo)费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违(wéi)规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度(dù)与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里