东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么(háng)线改(gǎi)成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那(nà剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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