Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察(chá)力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化(huà)的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成(chéng)功的营销或(huò)广(guǎng)告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用(yòng)数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本(běn)身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业(yè)务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组(zǔ)合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业(yè)在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营(yíng)销目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各(gè)样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演(yǎn)示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可(kě)以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有(yǒu)预(yù)算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视(shì)频(pín)广告格式(shì)可(kě)能(néng)是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创(chuàng)意。然(rán)而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的(de)公司的(de)视频。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么(me)对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接(jiē)带(dài)到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的(de)广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或(huò)四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一(yī)广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可(kě)能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不(bù)踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服(fú)务(wù)的受(shòu)众(zhòng)略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是(shì)在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的(de)，因此请保持主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限(xiàn)制(zhì)在125个(gè)字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本(běn)中突出显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对(duì)你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作(zuò)广告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非(fēi)常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的(de)标题(tí)应该(gāi)是(shì)对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用(yòng)、目录或(huò)独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要(yào)。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的(de)下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容(róng)会立即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时积(jī)极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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