既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思性价比(bǐ)的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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