周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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