唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大(dà)的用户(顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量(liàng)的(de)需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开启了大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开(kāi)了中东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没(méi)有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却(què)存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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