Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的(de)受众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力(lì)相结合对(duì)于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底可(kě)能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据(jù)或(huò)写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才(cái)能获(huò)得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了(le)解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功(gōng)的营销(xiāo)或广(guǎng)告活(huó)动的第(dì)一(yī)步。使用有关(guān)客(kè)户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外(wài)的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮(bāng)助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清(qīng)晰度(dù)的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得(dé)点(diǎn)击的两(liǎng)个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深(shēn)入了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供(gōng)的(de)一些格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创建起岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告(gào)收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您创建(jiàn)视频或(huò)照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频(pín)广告的(de)浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的公司，视(shì)频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个(gè)广告中(zhōng)展示多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服(fú)务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个(gè)广告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互(hù)动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创意(yì)和“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利(lì)于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广(guǎng)的产品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客(kè)户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或(huò)视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广告看(kàn)起(qǐ)来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通(tōng)常，我(wǒ)只会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的人。此外，在进入(rù)这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的(de)广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和(hé)用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关(guān)键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要(yào)有(yǒu)意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面是多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与目标(biāo岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上)受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和(hé)代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号(hào)召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解(jiě)有关收藏(cáng)的(de)更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动(dòng)的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞(páng)大(dà)的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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