唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获(huò)悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常(cháng)平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　20一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱21年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北京互联(lián)网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的(de)日(rì)子结束了(le)。回归的唐(táng)岩(yán)开(kāi)始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的(de)还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工(gōng)对时(shí)代财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么(me)用(yòng)呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过(guò)了(le)最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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