周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 上海四大八校是指什么高中，上海市重点高中排名一览表