周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐ断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理n)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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