周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少格的打磨上了。

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