无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规(guī)的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客(kè)单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能(néng酒红色是哪几个颜色调出来的)赚取高(gāo)达(dá)20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人(rén)直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入(rù)镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部(bù)分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规(guī)的课(kè)程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段酒红色是哪几个颜色调出来的亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的(de)真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没(méi)有信(xìn)用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起(qǐ)家的平台，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利(lì)于其(qí)电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并(bìng)及(jí)时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本(běn)，是(shì)由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提酒红色是哪几个颜色调出来的来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供(gōng)服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛高、成(chéng)本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时(shí)间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 酒红色是哪几个颜色调出来的