周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎ相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术n)出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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