雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗-绿茶通用站群

雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台(tái)、赛道(dào)还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水(shuǐ)心(xīn)四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单(dān)是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并(bìng)不算太高，过去一(yī)整年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均(jūn)下(xià)来(lái)基本做(zuò)到(dào)周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到目(mù)前为止，四个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养(yǎng)不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商(shāng)单才(cái)是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观影指南，奔驰(chí)广告(gào)就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频(pín)报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几(jǐ)万，此前也合作过(guò)手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响力(lì)，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今(jīn)年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网广告市场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年(nián)首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近消费(fèi)者的博(bó)主成为品牌(pái)主的共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在(zài)商(shāng)业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂(chuí)直的赛道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的(de)情况(kuà雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗ng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投头(tóu)部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是(shì)口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片(piàn)方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点(diǎn)别的(de)经(jīng)营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实(shí)都(dōu)属于优质的变现内容，但其(qí)中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源(yuán)其实都集(jí)中在头部博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多(duō)，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到(dào)广告(gào)，这(zhè)就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的(de)广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力(lì)是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆(fù)盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单(dān)可(kě)能(néng)和(hé)个人内容规(guī)划(huà)有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会(huì)变(biàn)现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内容想要变(biàn)现(xiàn)主要有三(sān)大路径(jìng)雨水淋过的衣服晒干还能穿吗，雨水淋过的衣服晒干还能穿吗：商单推(tuī)广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视类内(nèi)容本(běn)身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的(de)优(yōu)质内(nèi)容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内(nèi)容付(fù)费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观(guān)念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化。这段话投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登读书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的(de)代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费(fèi)变现的(de)成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈利(lì)渠(qú)道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用(yòng)户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至(zhì)目前这一(yī)功能(néng)却并未见到推广，以此为(wèi)主要(yào)变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的分成收(shōu)益(yì)可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首(shǒu)的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台激励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿(yì)元，其(qí)中包括在直播(bō)和广告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多(duō)次变(biàn)更(gèng)UP主(zhǔ)创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的(de)具体现(xiàn)金激(jī)励算法，后(hòu)台也(yě)只给出(chū)了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了(le)？