今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从(cóng)机(jī)构(gòu)类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的(de)合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本(běn)增效的主流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买入的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基(jī)金的(de)基(jī)金(jīn)销售合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公(gōng)司(sī)最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解(jiě)除(chú)合作关系，目(mù)前已(yǐ)累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的(de)基金(jīn)销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下(xià)三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内(nèi)部人(rén)员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要(yào)考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合(hé)作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及(jí)与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台(tái)流(liú)量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益(yì)类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持(chí)续一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不strong>

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不根据证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销售机构监(jiān)督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不>

　　编辑：舰长(zhǎng)