Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具(jù)，因为它(tā)们拥(yōng)有庞(páng)大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他(tā)们的需求，可(kě)以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合(hé)吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的(de)因素(sù)：广告设置和广告创意。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种各样的(de)广(guǎng)告，因为每(měi)个人都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业(yè)深(shēn)入了(le)解吸(xī)引(yǐn)目标受(shòu)众的(de)广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起来很快(kuài)，使您能够作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确突出(chū)显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频(pín)广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业(yè)或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格(gé)式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态广告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的(de)受(shòu)众有(yǒu)效。因此作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确，无论你(nǐ)是一家初创公(gōng)司还是更成熟(shú)的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告，同(tóng)时(shí)也为用户(hù)提(tí)供了点击图片(piàn)与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种用(yòng)途(tú)，这是传达(dá)你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频(pín)浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们(men)可以在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏览再到(dào)购(gòu)买(mǎi)的(de)过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验(yàn)是在有人在(zài)移动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突出(chū)您的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列最(zuì)适合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一(yī)个店面(miàn)，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项创建广告(gào)。该平(píng)台(tái)通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或作伴还是做伴哪个对，作伴还是做伴正确使(shǐ)用滤(lǜ)镜(jìng)来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大(dà)公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些(xiē)对(duì)同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可以带来成功的活动(dòng)和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文(wén)字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引(yǐn)潜在(zài)买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你的(de)产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的(de)媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常(cháng)出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对(duì)行(xíng)动号(hào)召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的(de)更多详细(xì)信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家(jiā)交易都是(shì)与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了(le)解更多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登(dēng)录页(yè)面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可(kě)以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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