无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在(zài)的(de)意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播(bō)在抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具(jù)体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条(tiáo)与(yǔ)带货品(pǐn)类(lèi)相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展经历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下(xià)，一个(gè)“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术(shù)基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然而(苏州市相城区邮编是多少苏州市相城区邮编是多少ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的存(cún)在(zài)，平台内(nèi)部的(de)稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的(de)产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的(de)惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。