无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是(shì)极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播(bō)的(de)重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉(xī)账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视(shì)频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无反(fǎn)应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的(de)账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大致的(de)直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员(yuán)在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图(tú)在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与(yǔ)数(四大哲学流派有哪些 四大哲学流派是什么意思shù)字(zì)技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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