东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正(zhèng)在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空(kōn海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少g)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少