今年(nián)以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱将(jiāng)不(bù)再代理销售(shòu)公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与(yǔ)方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西(xī)部(bù)利得基(jī)金(jīn)、上银基金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于(yú)2月终止与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公(gōng)司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的选择(zé)标准也在提高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也(yě)坦言(yán)，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是(shì)市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道(dào)负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都是(shì)考核的(de)要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱)代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能(néng)力(lì)，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基(jī)金销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国(阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱guó)证(zhèng)券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照(zhào)的(de)保(bǎo)险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有(yǒu)不少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海久富(fù)财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 阿富汗玉为什么便宜，阿富汗玉为什么不值钱