唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句)等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积(jī)累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导(dǎo)就不(bù)可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句知、本地化运营(yíng)等多个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也(yě)以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目(可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投(tóu)资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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