既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zē黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先ng)收」大(dà)礼包，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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