既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(di宝马和特斯拉哪个档次高àn)消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴(tiē)力宝马和特斯拉哪个档次高度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台(tái)需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格再(zài)次成为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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