东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的(de狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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