唐岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物)，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上(shàng)季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“A天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物I 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事业(yè)部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天(tiān)花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

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