唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　350开头的身份证是哪里的在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接(jiē)听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是(shì)陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的(de)红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易350开头的身份证是哪里的(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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