Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效(xiào)数字广告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的(de)东(dōng)西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是(shì)任何(hé)成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步(bù)。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在(zài)整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广告符合(hé)他们(men)的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外(wài)的(de)点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一(yī)旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸(xī)引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告(gào)创意。

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二.广(guǎng)告设(shè)置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告(gào)的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的(de)格式(shì)，可(kě)以使(shǐ)用高质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示(shì)多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥有的图像，添(tiān)加运动(dòng)和(hé)声音来创建一(yī)个(gè)可以在设备上快速(sù)加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视(shì)频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在(zài)通过(guò)广告(gào)收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一(yī)个(gè)流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得(dé)更(gèng)好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为(wèi)所(suǒ)有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示(shì)多(duō)达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或(huò)服务的(de)更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与(yǔ)广(guǎng)告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马广告将内(nèi)容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zhāng)图(tú)片(piàn)都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于(yú)显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上(shàng)浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即(jí)时体(tǐ)验是在(zài)有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种格式创建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或四(sì)种以上的(de)产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像(xiàng)和视频(pín)广告(gào)提供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不(bù)同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使(shǐ)用文本(běn)组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的(de)广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或(huò)第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐这种广告(gào)类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略(lüè)有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进(jìn)入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意(yì)需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户(hù)滚(gǔn)动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的(de)产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应(yīng)该突(tū)出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗查(chá)看(kàn)我(wǒ)们(men)的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观(guān)众互(hù)动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售(shòu)商来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关(guān)重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动(dòng)用户优化(huà)目的地页(yè)面，这(zhè)意味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来(lái)看，花时间制作能够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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