东航373.86亿，国(gu孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理ó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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