无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提(tí)要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理合(hé)规的(de)无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了(le)该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的(de)发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人(rén)坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗匿教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗学员(yuán)在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的(de)套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动(dòng)的无(wú)人直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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