周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单1元等于多少伊朗币，1元人民币等于多少伊朗元单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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