唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷押注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(德国柏林气候相当于中国哪 德国冬天冷还是北京冷lì)很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识(shí)是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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