周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎ精忠报国的故事及主人公简介50字，精忠报国的故事及主人公简介100字n)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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