既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续(xù)提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费(fèi)拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的(de)产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zà拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系i)这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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