东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(sh书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么ì)这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是(shì)因(yīn)为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(sh书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么ì)春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 书名号之间有没有标点符号，书名号之间有标点符号么