东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(t一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？iān)飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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