唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的(de)情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力(lì)因健康原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日(rì)本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化(h山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思uà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产(chǎn)品形态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从(có山衔落日浸寒漪中的衔字是什么意思，衔的意思ng)中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文(wén)中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名）

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