既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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