上述负(fù)责(zé)人表示，影(yǐng)视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是(shì)缩小团(tuán)队(duì)，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点(diǎn)别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现前景一(yī)定程度上和该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数(shù)量和竞(jìng)争情(qíng)况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽车其(qí)实(shí)都属(shǔ)于优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到(dào)广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足(zú)够多(duō)，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由(yóu)于(yú)影视类(lèi)内容本身行(xíng)业(yè)的属性和(hé)影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视(shì)区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环(huán)境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义(yì)自己(jǐ)的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性的(de)知识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是(shì)这一风(fēng)潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一(yī)功能却(què)并未见到推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发布内容创造(zào)收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现在(zài)”报(bào)道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更(gèng)UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主在(zài)社(shè)交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并(bìng)不知道B站(zhàn)的具体(tǐ)现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观(guān)看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要(yào)靠平台激励来(lái)生活基本是不可能的(de)。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象中(zhōng)那么简单，内容(róng)创业的黄金时代已经过去(qù)，当红利(lì)见顶(dǐng)，究竟(jìng)是继续为(wèi)爱(ài)发(fā)电，还是再寻出路是摆(bǎi)在每个创(chuàng)作(zuò)者(zhě)面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播带货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作(zuò)人员无奈地说(shuō)。

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