唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能(néng)在工(gōng)位(wèi)上发现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有(yǒu)他的(de)妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心所在，对(duì)不(bù)同业务黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先的(de)理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业(yè)部自(zì)成(chéng)立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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