东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人)营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的(de)价格(gé)超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来(lái)提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人赚的，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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